Suplay は 2019 年に設立され、グローバル志向の IP 収集品および消費者製品の会社としての地位を確立しています。その収益は主に、収集品と消費者製品という 2 つの主要なカテゴリから得られます。
**Suplay のビジネスモデル**
収集品は Suplay のビジネスの中核を形成しており、収集品カード、収集品関連のアクセサリ、サービスで構成されます。{0} 2023年、2024年、および2025年の最初の9か月に、同社のグッズ事業は4,794万6,000人民元、1億1,700万人民元、1億9,800万人民元の収益を生み出し、それぞれ総収益の32.9%、41.8%、70.0%を占めました。このセグメントの売上総利益率はそれぞれ57.9%、65.4%、69.5%でした。この期間中のコレクションカードの販売枚数は156万枚、275万3400枚、458万1900枚に達し、販売枚数当たりの平均収益はそれぞれ31元、42.3元、43元となった。 (販売単位あたりの平均収益は、各パッケージが最小販売単位を表し、販売されたパッケージ数で収益を割ったものとして計算されます。)
**Suplay の包括損益計算書**
Kakavo は、2021 年に立ち上げられた Suplay の自社ブランドです。主に収集可能な非戦闘カード製品に焦点を当てています。{0}{2}目論見書には、Kakavo カードはハイエンド製品として位置付けられており、小売価格は通常 1 パックあたり 59.9 人民元から 89.9 人民元であると記載されています。- Frost & Sullivan によると、Kakavo は、PSA、CGC、BGS、SGC などの世界トップクラスの格付け機関から包括的な認定を受けた中国初のコレクション カード ブランドです。{8}}このブランドは、中国のコレクション カード ブランドの中で自己提出率で第 1 位、スポーツ以外のコレクション カード ブランドの中で世界第 3 位にランクされており、カードのグレーディングで優れたパフォーマンスを示しています。-
2023 年、Suplay は、カード アクセサリー、グレーディング、認証、その他の関連サービスを含む収集用アクセサリーとサービスを提供するブランド、Hobbycase を立ち上げました。この取り組みは、収集可能なカードの保護と表示サポートを提供し、カードの安全性と長期的な価値を高めることを目的としています。-
**主要2事業の売上内訳**
消費者向け製品は、流行のおもちゃと IP 派生商品の両方を含め、日常の文化およびエンターテイメントのニーズを満たすように設計されています。目論見書によると、この部門の収益は 2023 年の 9,777 万 9,000 人民元から 2024 年の 1 億 6,300 万人民元まで増加し、前年比 67.1% の増加となっています。--。しかし、2025 年の最初の 9 か月間で、このセグメントの収益は前年比 28.2% 減の 8,486 万 2000 人民元となりました。--。 2023年から2024年と2025年上半期において、この事業は総収益のそれぞれ67.1%、58.2%、30.0%を占め、粗利益率は33.7%、31.8%、19.3%でした。販売数量は247万4,000台、456万7,100台、288万3,800台で、販売単位当たりの平均収益はそれぞれ39.4元、46元、29.4元でした。
SuplayのトレンディなおもちゃブランドであるHeyfansが2021年に買収されたことは注目に値します。その製品ラインには、OHO Uncle Refined LifeミニフィギュアシリーズやGenshin Impact Natlan Young Dragonミニフィギュアシリーズなどのフィギュア、ミニフィギュア、ぬいぐるみが含まれています。 IP デリバティブ ブランドの Letao Valley は 2021 年に設立され、主にぬいぐるみ、テーマバッグ、アクリル製品、金属製品、レーザー チケット、ノートブックなどの Letao 商品と、大衆市場向けに設計された小売カード-エントリー- レベルのカード製品を製造しています。
**Suplay の 2 つの主要な収益源**
**直販+流通でチャネルネットワークを構築**
Suplay は、オフラインのディーラー ストア、e コマース、ソーシャル コマースを組み合わせたマルチチャネル ネットワークを通じて消費者にリーチし、さまざまなシナリオでのシームレスな接続を可能にします。{0}{1}
目論見書によると、Suplayのチャネルネットワークは直接販売チャネルと代理店への販売に分かれている。直接販売チャネルには、WeChat ミニ プログラム、e コマース プラットフォームなどが含まれており、同社の製品が消費者に直接届く手段として機能します。- 2023年、2024年、および2025年の最初の9か月に、同社は直販チャネルを通じて3,773万6,000人民元、5,116万8,000人民元、7,286万4,000人民元の収益を上げ、それぞれの期間の総収益の25.9%、18.2%、25.7%を占めました。
具体的には、Suplay は主にプライベート トラフィックをターゲットとした独自のデジタル ストアとして複数の WeChat ミニ プログラムを運営しています。 2025 年 9 月 30 日の時点で、これらのミニ プログラムの会員数は約 130 万人に達しました。 2023年、2024年、および2025年の最初の9か月に、WeChatミニプログラムを通じて生み出された収益は2,087万8,000人民元、3,379万8,000人民元、4,784万人民元に達し、それぞれの期間の総収益の14.3%、12.0%、16.9%を占めました。目論見書では、同社の収集品が多くのファンを獲得しており、消費者の強い忠誠心が一貫して高い再購入率に反映されていることが強調されている。 2023 年、2024 年、2025 年の最初の 9 か月間、WeChat ミニ プログラムを介したグッズの再購入率はそれぞれ 76.6%、77.6%、78.5% でした。
e コマース プラットフォームの旗艦店とは、Tmall、Xiaohongshu、Douyin などの中国の主要な e コマース プラットフォーム上で同社が運営する公式の旗艦店を指します。- 2023 年、2024 年、2025 年の最初の 9 か月に、e コマース プラットフォームからの収益は 845 万 5000 人民元、1247 万 6000 人民元、2263 万 6000 人民元に達し、それぞれの期間の総収益の 5.8%、4.4%、8.0% を占めました。{6}}
**Suplay からさまざまなタイプのコレクションカードが発売**
ディストリビューターは Suplay の最も重要な収入源です。同社は、販売代理店の販売チャネルと市場リソースを活用して、市場範囲を急速に拡大し、製品のアクセスしやすさを向上させることができました。目論見書によると、同社の販売代理店数は、2023年、2024年、2025年最初の9か月でそれぞれ156社、506社、479社だった。これらの期間中に販売代理店からの収益は 1 億 800 万人民元、2 億 2,900 万人民元、2 億 1,000 万人民元に達し、総収益の 74.1%、81.8%、74.3% を占めました。
